Nos últimos anos, ouvimos muito sobre Funil de Vendas, principalmente em relação ao marketing digital. No entanto, sabemos que nem tudo o que falam é verdade Pensando na importância de esclarecer algumas noções, venho falar...

Se um vendedor não for bem treinado e acompanhado pelo seu gerente de vendas, dificilmente ele irá atingir metas ou se superar como profissional Muitos gerentes de venda acreditam que suas 2 únicas funções são...

Se você quer ser bem-sucedido na carreira, é preciso assumir as responsabilidades por tudo que acontece na sua vida, pois só assim alcançará os resultados desejados Isso inclui o nível das suas conquistas, os saldos...

A rejeição é uma parte fatal das vendas, assim como nossa tendência natural de evitá-la. Nosso medo da rejeição teve origem a milhões de anos atrás... Se nossos ancestrais fizessem a escolha errada numa situação...

Janeiro passou e o carnaval já bate na porta. Você, certamente, projetou algumas metas para alcançar este ano e a pergunta que fica é uma só: o que foi realizado até agora? Faltam um pouco...

Responda as perguntas abaixo e descubra se seu empreendimento é bom em vendas ou se sua equipe comercial está gastando muita energia para pouco resultado 1. Sua empresa conta com um sistema de Pipeline Sales...

Esse é um questionamento frequente nas minhas palestras, treinamentos e mentorias de venda. E, curiosamente, sabe qual a resposta que mais escuto? "Ainda não parei para pensar nisso”, “Só Deus para dizer” ou “O dia...

Quando você é mal atendido por uma determinada empresa ou vendedor, para quantas pessoas conta essa experiência negativa? Todos já devem ter ouvido falar que uma pessoa bem atendida comenta o fato para 2 ou...

Falta de informação, mau humor, tratamento grosseiro, dificuldade para solucionar problemas, falta de atenção durante o atendimento... Essas são algumas das queixas mais comuns feitas pelos clientes durante o processo de relacionamento com os vendedores....

Ninguém nasce vendedor, mas a boa notícia é que dá para aprender a ser extraordinário nessa profissão Infelizmente, a nossa cultura formou uma opinião falsa e muito ruim sobre vendedores. Para algumas pessoas, eles são...